創造奇績的網路"長尾效應"

一位朋友來公司跟我推薦一本介紹網路"長尾效應"的書,他認為這對我經營網站生意會很有幫助,自然是很感激他的用心,雖然我早己努力在這一段很久時間了,顯然過去給他們的印象並沒有達到這樣的效應.

"長尾效應"這個名詞很多人聽不懂,我看了很多人的解讀也多不大一樣,今天來個"網路頭家"專屬解讀如何.

簡單講他是可以讓埋頭苦幹的中小企業創造商機的方法,為什麼怎麼說呢!我們雖然都知道60%甚至可能更多的經濟產值是大企業創造的,但終究是無法滿足所有市場的.

像大同電腦標下我們彰化所有中小學四年的電腦設備,但安裝還不是要找本地電腦小公司安裝,這是標準人力的侷限所造成的不可取代性.

那另一個例子,我要100個專屬設計產品,大公司因為規模經濟量少無法生產,但小公司可以這就是產能設備侷限所造成的不可取代性.

又一個例子我要吃拉拉山水密桃,那彰化種出來的就不行(因為不夠冷),但吃爌肉飯卻非得到彰化的才好吃,這又是另一個因侷限所造成的不可取代性.

所以我們的解讀是協助客戶利用網站找出自己的不可取代性,就是找出他經營的"長尾效應",讓他生意長長久久持續興旺下去.

不管大小企業都有屬於自己的"長尾效應"

在從事架站那麼多年,很少看到有那家企業不俱備這樣條件的,大多數是因不了解網路科技應用的方式,而不知道如何做到.

舉個例:(1)長億光電科技有限公司 http://www.iled.com.tw

他們之前的網站因為空間頻寬的各種限制,只能放靜態照片更改也不方便,現在他不但可以隨時將最能表現產品效果的實景錄影放上去,更可以把這個網站真正當成一個24小時幫它賺錢的線上門市.

舉個例:(2)延齡堂商行 http://www.longer-life.com.tw

這家傳統食品商行有道地的高梁泡菜;養生醋等產品,在之前的網站一直無法把他們的優勢及特色表現出來,尤其老闆能說善道又是一個知名的書畫家,老闆娘也是一個服裝設計師,光這個組合就夠有說不完的故事了,而精心製作的道地口味,卻無法形成自己的"長尾效應"商機,自然是非常可惜的一件事,所以在我們規劃下在 新網站中,完全讓他們儘情表達特色.

每個頭家都是有特色及想法才出來創業的

而你企業的"長尾效應"就存在這裏,而網站就是你可以把它說清楚講明白最好的地方,很多人用亞馬遜書店的80/20營收效應在解釋"長尾效應",這樣在學術文章發表很好,但一般人看不懂沒用,透過網站的無地域性;速度;多媒體;數位內容的易儲存性,每個企業主都有機會找到合適你的客戶群,而這些客戶群的購買力可以足夠你企業生存,那你就擁有自己的"長尾效應"了.