一個小地方的勞委會訓練活動
今天為了趕這一場朋友的活動真是繞了不少路怎會這麼遠,開了快一個小時才到田中鎮,到了剛好一位台北來的資訊同業在對一群工廠員工做訓練,他有提到他們在行銷通路上的一些作法,但也坦言面對目前一波波各行業網路行銷化趨勢,也正在思考如何導入到目前企業的運作體系.
我仔細去觀察了他的網站,發現真的蠻空洞的除了產品介紹東西較多外,其他也沒有什麼特別的.
網站必須結合簡單的行銷思考模式
這個問題其實也困擾我很久,今年我們產品的網站使用數在經銷商推波助瀾下,已經朝一萬個網站邁進了,而且可見的未來只會更多,因為我們的產品模式本來就很適合直接在地方做在地經營,但談起是否真的對使用的客戶有效,問題就大了,因為無效的東西是不會持久的,更不用談什麼商機.
所以我們近年來一直試圖如何培養各地經銷商,在網路行銷上的能力成長,但發現不容易因為用講的太籠統了,也沒辦法憑著幾次拜訪就談成,如果不能用最簡單的方式讓人懂,那銷售效果肯定不會好的.
簡單網站行銷的具體作法
其實以我們平和電腦的套裝網站程式該有的功能都具備的差不多了,雖不能百分百但一般中小企業要用的也都有了,在綜合眾多成功客戶的案例發現,其實要以我們的網站架構成功真的不難!只要掌握幾個要點就好了.
1.隨時有新訊息要透過網站更新,並發信引導客戶上網站.
2.必須讓公司的專業及特色在網站上能呈現
3.網站上必須能提供客戶對公司產品的信賴保障
改變網站銷售完就不關心的心態
說起來這個很好笑,因為做網站的公司最怕客戶說,跟您買的網站都沒效;東西好爛,所以一收完錢除非客戶問,通常不會主動問,原因其實很簡單因為無法幫他解決嘛!
但網路銷售是方興未艾,而且己快形成購買的一種先決判斷習慣了,像我的BLOG最近最常被搜尋到的關鍵字像"過年旅遊";"清泉温泉";"台電谷關宿舍", 快過年了大家都在計劃去那裏玩,連"滷味"兩個字都連進來好多次,當網路變成"一般人的生活習慣",那商機已不是大的問題,而是如何不被淘汰的存亡關鍵了.
做生意是行銷難還是古老的"誠信"兩個字難
好東西可以千里迢迢不辭辛苦就為了嚐一口,像我每次一回基隆老婆娘家,非吃兩碗隔壁橋下的陽春麵不可,那個湯頭跟麵條連我三個小孩都愛吃的很,常常一停好車馬上父子一起衝去大啖一番,開了3小時車只為一碗不到30元的陽春麵.
你真的好可以講出來;吃出來;照出來;寫出來,就別楞楞地什麼都不做,網站會是最好的一種表達方式.